유망 무점포 창업 아이템 [2] 온라인 판촉물·인쇄물 쇼핑몰 & 온라인 꽃배달 전문점

무점포 창업 아이템2018. 1. 4. 01:30

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# 재택형 유망 무점포 창업 아이템 : 온라인 판촉물·인쇄물 쇼핑몰 & 온라인 꽃배달 전문점

▒ 재택형 사업 ▒

온라인 판촉물·인쇄물 쇼핑몰은 영업 및 서비스 직종 경력자에게 적합한 업종으로 최소 비용 투자와 짧은 준비 기간으로 창업이 가능한 장점이 있습니다. 가맹주는 지역 영업에 따른 수입과 프랜차이즈 본사 대리점 지원에 따른 수입을 동시에 얻을 수 있습니다, 다량 판매되는 판촉물·인쇄물 사업 특성상 지역 광고와 지역 모임·단체 등 수요처 중심 영업을 펼친다면 안정적인 수입 기반을 확보할 수 있습니다.

온라인 꽃배달 전문점은 쇼핑몰 운영방법만 알면 누구나 창업 가능한 무자본·무비용·무점포 아이템으로, 기존 거래처를 두고 있는 영업 직종 경력자에게 적합한 사업입니다. 부가가치세(10%)가 없는 면세 사업이기 때문에 일정 기간 꾸준한 광고와 영업을 통해 고정 거래처를 확보할 수 있다면 조기에 안정적인 매출과 수익을 달성할 수 있습니다.

온라인 쇼핑몰 사업 성공 여부는 온라인 쇼핑몰을 방문하는 다양한 취향의 고객 요구를 만족시킬 만한 서비스 체계와 품질, 가격 경쟁력을 확보하고 적극적인 홍보·마케팅을 통한 판촉 활동에 달렸다고 해도 과언이 아닙니다. 철저한 서비스를 통해 고객 만족도를 높여 지속적인 재구매를 유도해야 사업 성공을 보장받습니다.

조아기프트 2만 가지 판촉물·인쇄물 판매 온라인 쇼핑몰 구축 … 월 10만 원 투자로 창업 가능

▶온라인 판촉물·인쇄물 쇼핑몰 : 온라인 판촉물·인쇄물 쇼핑몰은 가맹주가 프랜차이즈 본사에 매월 온라인 쇼핑몰 임대료를 내고 본사의 포털 사이트와 TV 등 온·오프라인 광고, 고객 상품 상담, 디자인, 납품, 기프트북, 전단지 등 오프라인 영업과 판매에 필요한 모든 업무 지원을 받아 온라인 쇼핑몰 도·소매 판매는 물론 지역 대리점 형식의 영업 활동을 통해 판매한 수입금을 본사와 나누는 방식으로 운영됩니다. 리스크 없이 소액 투자로 무점포 창업을 원하는 사람들이나 집에서 살림하는 주부 부업으로 소호(SOHO) 투잡 아이템으로 안성맞춤입니다.

온라인 판촉물·인쇄물 쇼핑몰 프랜차이즈 업체로는 조아기프트가 대표적입니다. 올해로 설립된지 22년이 된 조아기프트는 국내 업계 최초로 2004년에 무점포 온라인 쇼핑몰 프랜차이즈 시스템을 도입해 예비창업자들로부터 큰 관심을 받고 있는 업체입니다. 그동안 다양한 언론 매체에 온라인 판촉물·인쇄물 쇼핑몰이 예비창업자들에게 불황을 타지 않는 소자본 1인 창업 아이템으로 소개되면서 크게 주목받았습니다.

뿐만 아니라 중소기업청으로부터 메인비즈(Main_Biz) 인증과 2015년에는 중국 상한성과 상호 업무 협력을 위한 양해각서(MOU)를 체결하고 국산 제품을 아웃소싱 형식으로 온·오프라인 쇼핑몰에 역수출하는 등 대내외적으로 판촉물·인쇄물에 관한 전문성과 경영능력, 사업 경쟁력을 인정받은 바 있습니다.

조아기프트는 현재 달력, 다이어리, 명함, 스마트폰 휴대용 배터리, 블루투스 스피커 등 2만여 가지에 이르는 상품을 구비하고 최신 트렌드에 맞는 상품별·코드별·행사별·업종별·가격별 편리한 검색 기능과 시즌별 MD 기획 추천 상품으로 온라인으로 접속한 소비자들이 원하는 상품을 빠른 시간에 쉽게 선택할 수 있는 편리한 쇼핑몰을 구축했습니다.

쇼핑몰 운영 방식은 가맹주에게 지점의 쇼핑몰을 무료로 구축해 주고 본사는 광고 지원에서부터 고객 상담 및 디자인 인쇄와 납품에 이르기까지 모든 업무에 필요한 과정을 대행(수수료 5~10%)해주며 도·소매 판매 수입금을 나누는 방식입니다.

창업 비용은 가맹주가 모바일 쇼핑물이 포함된 온라인 쇼핑몰 임대료인 월 10만 원을 내는 것이 전부입니다. 쇼핑몰 신청부터 주거지 사업자 등록을 위한 서류 준비와 세무서 신고, 쇼핑몰 오픈, 사업 개시까지는 총 5일이 소요됩니다. 그 후부터 본격적으로 쇼핑몰 사업을 시작할 수 있습니다. 쇼핑몰 임대료는 2년차 월 7만 원, 3년차 월 5만 원을 받습니다.

본사는 가맹주에게 네이버, 다음 등 대표적인 포털 검색 사이트에서 롤링 방식으로 2년간 3,000여 개 키워드 광고를 지원합니다. 롤링 방식에 의해 광고 지원으로 가맹주는 판매 기회를 얻을 수 있습니다. 롤링 방식이란 조아기프트닷컴을 검색사이트에 다양한 키워드로 광고해 이용객이 조아기프트닷컴에 접속해 상품을 주문하면 이용객과 가까운 지역 대리점 쇼핑몰로 자동 연결되는 것을 말합니다.

아울러 TV, 라디오 CF 등을 통한 오프라인 광고를 비롯해 현장 영업에 필요한 마케팅 교육(가맹주 인터넷 쇼핑몰 주소 홍보 방법)과 기프트북(1만 가지 상품 수록), 기획상품 전단지, 명함, 미니스티커 등을 지속적으로 무상 지원합니다. 그 밖에도 문자(SMS)와 이메일을 통해 가맹주 지역고객 마케팅 및 고객 관리 서비스를 제공합니다.

본사는 개업기념, 광고홍보, 학교기념, 각종 행사 등에 널리 쓰이는 판촉물과 인쇄물을 제조사로부터 일괄 구매해 가맹주에게 저렴한 가격에 공급합니다. 매출의 최고 80~20%가 수익일 정도로 마진율이 높습니다. 낱개 판매가 아닌 다량 판매되는 판촉물·인쇄물 사업 특성상 부가가치가 높아 가맹주는 지역 밀착 영업으로 안정적인 수입을 올릴 수 있습니다.

일례로 대표적인 지역 모임인 산악회, 낚시회, 동창회 등 각종 동호회 홈페이지에 직접 광고 글을 올리는 적극적인 수주 활동을 전개하고 이후 세심한 주문객 관리를 통해 정기적인 재구매로 이어진다면 고소득이 어려운 일도 아닙니다.

더욱이 연중 행사로 열리는 축제, 야유회, 체육대회, 정기 총회 때 필요한 기념품을 판다고 가정했을 때 지역자치단체, 사회단체, 대규모 아파트 단지, 초·중·고·대학 등 각급 교육기관과 종합병원, 교회와 사찰 같은 종교시설 등을 타깃 고객으로 삼을 필요가 있습니다.

이들 단체 홈페이지에 접속해 각 행사 정보를 미리 파악하고 사전에 명함과 기프트북을 넣은 우편물(DM)을 발송한다면 수주 기회를 얻을 수 있습니다. 다른 경쟁업체와 비교했을 때 행사에 맞는 기념품을 제안하고 단체 주문에 따른 가격할인 혜택을 제시해야 수주 가능성이 높습니다. 그밖에 회갑·결혼·정년퇴임 기념품과 각종 개인 홍보용품 판매도 신경을 쓴다면 수익을 더 늘릴 수 있습니다.

우리나라에서 연간 판촉물·인쇄물 시장 규모는 20조 원에 달할 만큼 큰 규모를 자랑합니다. 전체에서 인터넷 쇼핑몰이 차지하는 비중도 30%에 달할 만큼 큽니다. 매년 6조 원 가량이 온라인 쇼핑몰을 통해 거래되고 있다는 이야기입니다. 향후 시장 전망도 밝습니다. 판촉물·인쇄물이 그 어떤 광고 수단보다 광고 효과가 뛰어나 회사 매출 증대와 이미지 홍보 수단으로 널리 쓰이고 있는데다 불황기간이 길어지면 길어질수록 일선 기업이나 매장에서 구매고객 모집과 홍보를 위한 판촉물·인쇄물 주문 수요도 늘어납니다.

한플라워 전국 체인망 통해 주문고객 모든 꽃배달 서비스 과정 대행 … 월 7만 원 투자로 창업 가능

▶온라인 꽃배달 전문점 : 온라인 꽃배달 전문점은 꽃에 관한 전문지식이 없이도 쇼핑몰 운영 방법만 숙지하고 있으면 누구나 쉽게 창업 가능한 무자본·무비용·무점포 아이템입니다. 기존에 기업과 단체 등 거래처를 많이 확보하고 있거나 사람들을 상대해본 경험이 많은 영업직종 종사자에게 유리한 사업입니다. 집이든 사무실이든 외부에서든 전화 업무를 할 수 있는 공간만 있으면 사업자등록증 없이도 창업 가능한 장점이 있습니다.

자신의 여유시간이나 생활 속에서 자연스럽게 영업 활동을 하기 원하는 점포 운영주나 직장인 투잡으로도 안성맞춤입니다. 쇼핑몰 제작비, 업무용 전화 설치비, 명함 제작비를 모두 합해 최소 10만 원 ~ 최대 30만 원의 소자본을 투자해 시작할 수 있습니다.

꽃배달 사업은 매출 10%를 차지하는 부가가치세를 관할 세무서에 신고·납부하지 않는 면세 사업이 특징입니다. 하기에 최소 6개월 이상 온·오프라인에서 꾸준한 마케팅과 홍보, 영업을 통해 지인 등 개인 고객은 물론 회사 영업 담당자, 협회·단체 관리자 등 거래 고객을 많이 확보하고 이후 고객 관리에 세심한 신경을 쏟는다면 안정적인 매출과 수익을 기대할 수 있습니다.

온라인 꽃배달 수·발주 시스템은 이렇게 이루어집니다. 창업자(가맹주)가 인터넷·모바일·콜센터를 통해 들어온 고객 주문(수주)을 받아 프랜차이즈 본사에 발주를 하면, 꽃배달 상품이 받는 고객 지역의 협력화원에서 제작, 배송합니다. 프랜차이즈 본사에서 배송 상품 사진 및 인수자 정보, 인수 시간까지 모두 확인해주기 때문에 가맹주는 상품 및 재고 관리를 직접하지 않고 인터넷·모바일 접속만으로 사무실이 없어도 언제 어디서든 주문 처리가 가능합니다.

본사에서 지역 가맹주 영업을 제외한 고객의 주문과 접수, 지역 체인점에 자동 발주, 주문 고객에 직접 배달, 대금 결제, 고객 애프터서비스(A/S) 등 모든 꽃배달 서비스 과정을 대행 지원합니다.

꽃배달 업계에서는 온라인 꽃배달 사업 전체 매출액 중 조문과 추모를 위한 경조화환 주문에서 절반 이상, 기업과 단체의 인사 이동, 승진·취임, 개업·이전, 각종 이벤트와 공연·전시회·연주회 등을 통해 들어오는 주문에서 30% 가량을 발생하는 것으로 집계하고 있습니다. 회사 직원들과 거래처 관리를 위한 꽃배달 주문과 생일·결혼·출산·잔치·기념일·입학·졸업 축하용 꽃 배달 주문, 연인·부부들을 위한 이벤트용 꽃 배달 주문 등이 나머지 시장을 형성합니다.

때문에 이처럼 다양한 용도로 쓰이는 꽃을 주문한 전국 어디서나 2시간 이내에 주문 고객이 꽃을 배달받으려면 전국 체인망을 갖춘 프랜차이즈에서 고르는 것이 좋습니다.

전국을 커버하는 체인망을 갖춘 온라인 꽃배달전문 프랜차이즈 업체로는 한플라워가 대표적입니다. 한플라워는 2009년 4월 국내 업계 최초로 무자본으로 창업 가능한 온라인 창업을 위한 웹 솔루션 개발(한플로워닷비즈)해 무점포 지점 모집을 시작한 업체입니다. 현재 전국적으로 800여개의 화훼체인점과 300여개의 지점이 활동 중입니다.

한플라워는 현재 가맹주의 성공적인 창업을 위해 무료 온라인 쇼핑몰 제작은 물론 온라인 매체를 이용한 브랜드 광고, 200만 원 이상 발주 장려금 지급, 지점 쇼핑몰 홍보 및 신규 고객 유치와 관리를 위한 화원전문 월간 정보지(회비 납부 가맹 회원)와 소식지(100부 6만 원) 발행 제공, 리본 프로그램 제공, 리본 프린터 임대 서비스, 명함·마우스패드·리플렛·카달로그·책받침·상품권·할인권 등 각종 홍보물 제작, 생화도매 직판, 화원 경영강좌 등 다양한 지원 프로그램을 운영하고 있습니다.

가맹주는 창업 비용으로 사업 초기 기본 쇼핑몰 홈페이지 제작비와 도메인 등록비, 로고 디자인, 카피 수정 등 세팅비용으로 7만 원을 투자하는 것이 전부입니다. 지점 사업자가 다른 사업자와 차별화된 디자인을 원할 경우 소호(30만 원), 스페셜(70만 원), 프리미엄(150만 원), 주문제작 중 선택해 유료 쇼핑몰을 구축할 수 있습니다. 유료 쇼핑몰은 지점 사업자가 직접 상품 등록 및 판매금액을 수정할 수 있는 이점(利點)이 있습니다. 이와 함께 각 모바일 홈페이지는 본사에서 무료로 제공합니다.

무료 쇼핑몰을 분양받은 지점 사업자는 독립 사업주이자 한플라원 쇼핑몰의 주문·회원·정산·상품 관리책임자로서 고객이 본인 사이트로 주문해 매출을 올리면 그에 따른 수수료를 본사로부터 25% 지급받습니다. 일례로 10만 원 짜리 화분을 팔면 2만5,000원의 수익금으로 돌려 받습니다.

단, 언급한 유료 쇼핑몰을 운영 중인 지점 사업자는 무료 쇼핑몰 운영자보다 10~15%를 더한 35~40%를 매월 수익금으로 돌려 받습니다. 무료 쇼핑몰보다 유료 쇼핑몰을 구축해 운영하는 것이 수익 배분 면에서 훨씬 유리합니다. 2013년 4월 현재 가장 높은 수익을 내고 있는 지점의 경우 매월 1,500만 원의 매출과 370여만 원의 순수익을 얻고 있다고 합니다. <③편에서 계속>

▶[추천 링크] 유망 무점포 창업 아이템 [6] 천연향기업

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유망 무점포 창업 아이템 [1] 온라인 영어 공부방

무점포 창업 아이템2018. 1. 3. 23:30

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# 재택형 유망 무점포 창업 아이템 : 온라인 영어 공부방

장기 경기 불황으로 평생직장 개념이 사라지고, 평생직업만이 존재하는 시대로 접어 들면서 창업 시장에서 무점포 창업이 크게 주목받고 있습니다. 초기 자금이 적게 들고 사업 위험 부담이 적은 것이 가장 큰 이유입니다. 거의 대부분 개인 영업력으로 승부하는 맨손 창업이라는 점에서 수많은 영업 아이템 중 무엇보다 자신의 경력과 적성을 살린 신중한 선택은 성공필수 조건이라고 하겠습니다.

이에 재택형, 기술형, 방문형, 길거리형으로 구분되는 무점포 사업 아이템들 가운데 소액 투자로 매출과 수익 측면에서 요즘 같은 불황에도 꾸준한 인기를 누릴 수 있는 유망 무점포 창업 아이템은 어떤 것이 있는지 구체적으로 알아봤습니다.

출처가 분명한 무점포 사업 아이템을 대상으로 그 사업형태별로 묶어 업종별 주요 업무 내용을 비롯해 독자 기술을 바탕으로 해당 업계를 선도하는 프랜차이즈 업체 정보, 가맹주 창업 비용과 지원 내용, 최단 시간 내 고객 확보를 통해 판매할 수 있는 효과적인 홍보·마케팅 방안, 무점포 성공 창업을 위한 실천 전략 및 창업 시 주의 사항에 관한 핵심 분석 내용을 열 차례로 나누어 소개합니다. 이번 기획은 무점포 창업 아이템 일곱 면을 포함, 성공 솔루션에 관한 내용을 담은 세 페이지 별면으로 구성되었음을 미리 밝혀 둡니다.

무점포 창업은 지금과 같은 급변하는 시장 환경에서 발빠른 상황 대처가 가능하다는 점, 자신이 갖고 있는 정보와 지식, 독특하고 창의적인 아이디어와 기술력, 용역 제공 서비스 등을 활용하여 사업을 전개해 나갈 수 있다는 점, 점포 창업과 비교할 때 임대료와 시설비, 매장 유지비 발생 없이 최소한의 필요 자금만 갖고 시작하므로 이후 창업 실패에 따른 경제적 손실이 크지 않다는 점에서 예비창업자들로부터 크게 주목받고 있습니다.

뿐만 아니라 사무실 출·퇴근에 얽매이지 않고 자유롭게 활동하면서 인건비 걱정 없이 창업할 수 있다는 점, 입지조건에 구애받지 않고 타깃(Target) 고객에 바로 접근할 수 있다는 점, 소비자에게는 필요 서비스(또는 물품) 구매 시간을 최대한 절약해주는 이용편익을 제공한다는 점에서 창업 이유를 찾습니다.

반면, 누구나 쉽게 시작할 수 있는 완전경쟁 시장이라는 점과 대면 판매가 아니기 때문에 구매고객을 끌어들이고 지속적인 거래 관계를 유지·관리할 마땅한 구심점(오프라인 점포)이 없다는 점은 무점포 사업이 가진 한계 사항으로 지적할 수 있습니다. 이에 무점포 창업자는 향후 점포 개설까지 염두에 둔 사업 계획아래 움직일 필요가 있습니다.

다음에 소개하는 내용은 현존하는 무점포 영업이 가능한 창업 아이템 가운데 확실한 소비 시장이 있는 업종에서 오랫동안 소자본으로 매출과 수익이 일정 수준을 유지하며 안정적으로 사업을 운영해 나갈 수 있는 유망 아이템들입니다. 오늘이 오기까지 수많은 소비자로부터 전문성과 기술력을 검증받아 사업 경쟁력을 갖춘 아이템들이라고 말씀드릴 수 있습니다.

세상만사 편집장은 무점포 사업에 관한 실질적인 정보 제공을 위해 적지 않은 시간을 정보 수집과 파악·분석 그리고 최종 선별 작업과 내용 정리에 할애했습니다. 아무쪼록 이번 기획이 예비창업자들에게 현업에 대해 보다 구체적으로 알아가는 알찬 시간으로, 무점포 유망 시장 정보를 단번에 습득해 사업 가능성을 타진해보고 실제 창업으로 이어지는 계기가 되기를 바랍니다. (※이번 기획에 소개하는 모든 프랜차이즈 가맹본사들은 본 블로그 운영자와 아무런 이해 관계가 없는 회사들입니다. 이들 업체의 협찬을 받았거나 업체 홍보를 위해 작성된 글이 아님을 분명하게 밝힙니다. 하기에 해당 업체의 대표 전화번호와 인터넷 홈페이지 주소는 생략합니다.)

▶ 작성자 : 네이버 블로그 「소자본사업노하우교류연대(since 2004)」 운영자 멀티잡스

▒ 재택형 사업 ▒

재택형 무점포 창업 아이템 중 온라인 영어 공부방은 초도물품 비용도 들지 않아 말 그대로 완전한 맨손창업이 가능한 분야로, 재고관리나 회계관리 등 관리 마인드가 필요한 사무관리 직종 경력자에게 적합한 업종입니다. 간단한 교육 후 바로 사업을 시작할 수 있고 노동 강도가 높지 않아 고학력 여성이나 주부 부업거리로도 안성맞춤입니다.

경기 변동에 민감하게 반응하지 않아 매출이 안정적인 장점이 있습니다. 온라인 영어 공부방은 영어 교육열이 높은 지역에서 영어 독서습관을 길러주는 어린 학생들의 독서 멘토로서 학습 관리자 역할에 충실한 창업자라면 고정 수입을 얻는 데 큰 어려움이 없습니다.

텐스토리 동화책 이용한 영어 말하기 능력 향상 독서 프로그램 … 주부 부업 아이템 안성맞춤

▶온라인 영어 공부방 : 온라인 영어 공부방은 무점포 소자본 창업의 최대 애로사항인 직접 영업을 하러 외부판매를 다닐 필요가 없는 것이 강점인 아이템입니다. 때문에 집에서 가사와 양육을 하는 주부에게 부업으로, 재택근무를 원하는 여성이나 오랜 시간 사회 경력 단절로 재취업의 어려움을 겪고 있는 여성에게 안성맞춤입니다.

평소 영어교육 사업에 관심이 많은 사람들에게 투잡으로도 적합합니다. 오프라인 영어 공부방(홈스쿨) 형태로 어린이들에게 영어를 직접 가르치는 것이 아니라, 집에서 온라인 영어학습 프로그램을 가지고 PC로 매일 하루 3~4시간씩 어린이들에게 영어 독서습관을 길러주는 독서 멘토로 활동하는 것입니다.

온라인 영어 공부방 창업자는 프랜차이즈 본사에서 제공한 회원관리 시스템을 이용한 출석 관리과 각 교재별 반복 횟수, 각 단계별 학습점수 등 학습 결과에 따른 점수 관리를 통해 학습자의 동기를 유발해 영어 실력을 향상시키는 것이 주요 임무입니다. 프랜차이즈 본사에서 어린이 회원에 대한 유치 지원을 하기 때문에 가맹주는 초기자금 투자로 일정 기간이 지나면 매월 고정 수입을 얻는 데 별다른 어려움이 없습니다.

국내 온라인 영어 공부방 브랜드 중 동화(童話)스터디 텐스토리가 가장 유명합니다. 텐스토리는 현재 30만 명의 회원을 보유하고 있는 23년 역사의 ㈜웨이브홀딩스 산하 영어전문 교육 브랜드입니다. '한달에 10권의 동화책을 마스터하자'란 뜻을 담은 텐스토리(Tenstory)는 특허출원한 영어 음소인지 웨이브 학습법으로, 영어 말하기 학습 능력 향상에 초점을 맞추어 개발된 체계적인 패턴 영어 독서 프로그램입니다. 창업 비용은 680만 원입니다.

본사는 텐스토리 가맹주의 안정적인 수익 창출을 위해 지역 독점 사업권 보장과 지역 내 전단지·현수막 광고를 위한 영업 홍보비 전액 지원, 그리고 TV 홈쇼핑, 언론기관, 광고 집행 등 다양한 매체를 활용한 브랜드 홍보와 광고를 통해 회원 모집을 지원합니다. 이렇게 모집된 회원들을 각 지역에 출점한 가맹주에게 위임해 주는 것은 물론입니다.

그 밖에 본사는 국내 최초로 고품격 영어교육 과정인 영어독서 지도사 코스를 마련, 이 교육과정(2개월 8주 32시간)을 이수하면 문화센터와 전문학원 등에서 영어교사 활동과 영어 동화를 아이들에게 직접 들려주는 동화방 개설도 지원합니다.

본사는 어린이 회원들이 온라인을 통해 영어에 흥미와 관심을 갖고 수준별로 자습할 수 있도록 미국 현지 초등학교의 부교재로 많이 쓰이고 있는 (한국 ㈜웨이브홀딩스의 미국 자회사인) 미국 킹버드 출판사의 원서 교재(역사·문화·사회·자연·과학·인물 관련 출판물 1,000권) 중 매달 학습자가 원하는 창작·과학·수학·명작 동화책 10권을 제공합니다.

동화책 1권당(일주일에 2권) 영어 단어·문장 듣기와 읽기, 쓰기, 발음교정하기, 말하기, 듣고 따라하기, 게임 등 9가지 학습콘텐츠로 진행됩니다. 학습자는 꾸준한 반복 연습으로 원어민 수준의 발음·억양은 물론 영어 이해력 향상 같은 학습 효과를 기대할 수 있습니다. 본사는 학습 시작 후 3개월 동안 주 5회 30분씩 말하기 학습을 꾸준히 했는데도 발음과 말하기 실력에 변화가 없을 경우 학습비를 전액 환불하는 보상 제도를 운영해 좋은 반응을 얻고 있습니다.

본사는 모집 회원이 온라인으로 선(先)입금한 월 회비 중 50%를 가맹주에게 수익으로 돌려줍니다. 가맹주는 모집 회원 관리에 따른 관리 수당도 따로 받습니다. 본사는 온라인 학습비로 월 10권 6만8,000원, 교재비로 권당 7,000원, 학습관리 교사비로 월 5만 원을 받습니다. 학습자는 텐스토리 온라인 시스템 가입비로 1만 원을 별도로 내야 합니다.

텐스토리는 현재 일반 영어학원 교습비와 비교할 때 훨씬 저렴하기 때문에 특히 어린 자녀를 둔 30~40대 주부들 사이에서 인기가 높고, 영어 교육열이 비교적 높은 중산층 거주지인 아파트 단지 중심으로 많이 이용합니다. 일례로 경기 용인 수지 지역을 관할하는 모 지점장에 따르면 주요 이용자층인 어린 자녀를 둔 주부들 대상으로 영어 교육을 상담할 때 텐스토리 활용 방법과 학습 효과를 중심으로 설명해주면 70%에 가까운 등록을 한다고 합니다. 온라인 영어 공부방은 주변에 학교와 학원, 유치원 등이 많으면 더욱 유리합니다. <②편에 계속>

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불황에 강한 유망 창업 아이템 [3] 취업·창업·헤드헌팅 사업 & 성공창업 요건

불황기 창업 아이템2018. 1. 3. 21:30

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실업자 증가로 온라인 취업 정보·창업컨설팅·헤드헌팅 관련 업체 호황

불경기로 취업난이 심화되면서 대기업과 공기업, 중소기업을 대상으로 최신 취업 공고 및 구인·구직 정보를 제공하는 온라인 취업 정보 시장과 고급·전문인력 헤드헌팅, 창업자가 성공적인 사업모델을 만들어 자립할 수 있도록 돕는 창업컨설팅 시장도 덩달아서 호황을 누리고 있습니다. 온라인 취업 정보 시장은 2015년 한 해 동안에만 1,800억 원의 매출을 기록한 것으로 추정되고 있습니다.

취업난으로 소규모 채용에도 많은 지원자가 몰려 이력서 검색 서비스를 사용하거나 아예 채용을 전문 업체에 대행시키는 기업이 늘어나면서 매출이 증가하기 시작했습니다. 구직자 역시 그냥 채용정보만 검색하는 것이 아니라 이력서 등록, 구직 상담과 같은 유료 서비스를 적극 이용한 것도 매출이 늘어난 요인으로 분석됩니다. 잡코리아, 사람인, 인크루트, 커리어넷 등이 대표적인 포털 업체입니다.

온라인 취업 정보 시장 규모는 앞으로 더 커질 것으로 예상되고 있습니다. 극심한 취업난이 고착화되면서 구직자들의 수가 늘어날 것이라는 전망이 지배적인 데다 온라인 취업 정보 업체마다 수익 확대를 위해 인재 데이터베이스(DB) 검색, 채용 대행, 헤드헌팅, 취업 교육에 적극적으로 나서고 있기 때문이죠.

고급·전문인력 헤드헌팅은 경기 불황에도 불구하고 호황을 누리고 있는 업종입니다. 헤드헌팅은 전문 인력을 필요로 하는 회사로부터 인재 공급을 의뢰받아 기업의 최고경영자, 간부, 고급 기술인력 전문가 등 맞춤 인재를 찾아주는 일을 전문적으로 하는 사업입니다. 헤드헌팅 전문업체들은 개인고객의 취업컨설팅은 따로 수수료를 받지 않는 대신 기업고객에는 한 기업 당 적게는 5만 원에서 많게는 수천만 원까지 받습니다. 모집공고를 인터넷 사이트에 게재하는 것부터 채용 대행을 도맡는 일까지 업무의 난이도가 업체별로 천차만별이라고 하네요.

헤드헌터는 채용 성사 때 개인 연봉의 20~30% 상당에 달하는 금액을 수수료로 기업으로부터 받습니다. 연봉이 1억 원인 사람을 헤드헌팅 해주면 최대 3,000만 원의 수익을 올릴 수 있는 것이죠. 헤드헌터는 폭넓은 대인관계와 투철한 서비스 정신을 요구합니다. 헌팅 과정에서 다반사인 실패를 이겨내고 영업을 넓혀가야 하기 때문이죠. 40~50대의 직장 경험을 갖춘 퇴직자에게 오히려 유리한 직종이라고 할 수 있겠습니다.

창업컨설팅업체의 상황도 비슷합니다. 20~30대의 청년 창업이 크게 늘어난 데다 최근에는 5,60대에 직장을 그만두었거나 은퇴한 중장년층이 도·소매업과 제조업, 숙박·음식점업 위주의 창업에 적극적으로 나서면서 호황을 누리고 있다고 합니다. 창업 교육이나 상담을 받기 위해 찾는 사람들이 예년에 비해 30% 정도 증가한 것이 그것을 말해줍니다.

사무소와 인력 외에 추가 비용이 크게 들지 않는 창업컨설팅의 경우 순수익률이 70~80%에 이른다고 창업 컨설턴트들은 추정합니다. 창업컨설팅은 점포 매물 중개 일을 주로 맡습니다. 이미 영업 중이던 매장이나 새로 프랜차이즈점을 내려는 가맹본사의 물건을 확보해 새로 가게를 차리려는 예비창업자에게 연결해주고 점포 권리금의 일부(10% 이하)를 수수료로 받습니다.

직접 발로 뛰고 소비 트렌드에 맞는 창업해야 성공 가능성 높아

경기 불황은 물론 소비심리까지 위축된 상황에서 과연 어떤 방향으로 창업을 해야 성공할 수 있을지 예비창업자들의 관심이 쏠리고 있습니다. 불황일 때는 관련 업종에 대한 경험 부족이나 사업 자금 등 재정적 문제로 감히 창업에 나설 엄두를 내지 못하는 것이 일반적인 사회 현상이죠. 전체적인 시장 상황도 좋지 않으니 당연한 심리일 수 있겠습니다.

이제 어떤 경제 석학도 향후 한국경제의 건실한 성장에 대한 견해를 피력하지 못하고 있는 상황입니다. 오랫동안 저성장과 장기 침체의 늪에서 헤어나지 못하고 있기 때문이죠. 이로 인해 주눅 들거나 소극적인 생각으로 아무것도 하지 않게 되면 어떻게 될까요? 더욱 곤란한 상황에 놓이게 되지 않을까요.

최근 몇 년간을 돌이켜 봐도 해마다 위기가 아닌 적이 없었고 어렵지 않은 시기가 없었습니다. 빌 게이츠가 불황기에 창업한 마이크로소프트의 성공 사례에서 볼 수 있듯이 과욕을 부리지 않고 사업 원칙과 기본에 충실하면서 경쟁력과 차별성을 갖춘다면 성공하지 못할 이유가 없다고 봅니다. 사업이란 모름지기 불경기나 호경기와 상관없이 꾸준한 인내심과 노력이 없으면 할 수 없는 것 아닙니까. 수많은 사람들 가운데 자기 사업을 성공적으로 이끈 사람들은 바로 그러한 공통점을 가지고 있었습니다.

단순히 대박 기회만을 노리고 창업 시기를 계속적으로 저울질해서는 결국 좋은 기회를 다 놓치는 우(愚)를 범하게 됩니다. 불황이 장기화될수록 창업해서 당장의 수익 올리기에 급급하기보다는 공동체 일원으로 지역 사회에 기여한다는 느긋한 마음가짐으로 시작하는 것이 오히려 사업을 오랫동안 지속할 수 있는 비결이라고 생각합니다. 긴 안목으로 사업을 가꿔나가야만이 업체의 생명력을 오랜동안 유지할 수 있다는 뜻에서 하는 말입니다.

■ 주요 창업교육기관

교육기관	교육내용
소상공인진흥공단	창업준비 및 점포운영에 필요한 기본교육·전문교육·분반교육
서울시 창업스쿨	온라인(일반과정)·오프라인(전문과정) 창업 실습교육 병행
창업진흥원	주요 업종별 및 단계별 창업교육 실무

따라서 좀 더 멀리 보고 차분하게 대응해서 가치 창업에 무게중심을 두고 도전할 것을 권합니다. 창업자는 특정 아이템에 대해 지나친 기대를 걸기보다 스스로가 '유망'하게 사업을 추진하려는 자세를 가지는 것이 무엇보다 중요합니다.

언급한 사업들이 불황에 강하다는 장점만을 고려해 아이템을 선택하는 것은 위험천만한 생각이라고 판단됩니다. 불황기에는 소비자들이 꼭 필요한 물건 외에는 특별한 상품을 구매하는 것을 꺼려할 수밖에 없죠. 그래서 값싸고 단순한 기능을 갖춘 제품과 서비스가 소비시장에서 관심을 받는 겁니다.

하지만, 이러한 제품과 서비스만으로는 진정한 차별화를 이루기 어렵습니다. 진정한 차별화는 사람들의 머릿속에서 인식을 통해 이루어지기 때문입니다. 이는 남녀노소 누구에게나 어필 가능한 만두 같은 대중적인 아이템으로 외식사업을 하더라도 가격 대비 만족도가 높은 수제라는 콘셉트를 더해 차별화를 이룰 수 있다면 성공 가능성은 높다는 이야기입니다.

따라서 사업의 지속성과 수익성을 따져보고 자금이나 적성에 맞는 실속형 아이템을 골라야 할 겁니다. 그러기 위해서는 앉아서 생각하기보다는 발로 뛰는 것이 필수적입니다. 창업자들은 적어도 상권과 입지 선정에 관한 기초적인 분석 작업부터 공정거래위원회에 신고된 프랜차이즈별 창업비용과 가맹 본사에서 내세우는 영업 전략의 실현 가능성, 그리고 매출은 어느 정도인지 현재 운영 중인 점포를 찾아다니며 현장조사를 해야 합니다.

향후 전개될 것으로 예상되는 소비 트렌드에 맞추어 창업을 준비하는 것도 바람직합니다. 소비자의 라이프스타일이나 소비 형태를 정확하게 분석할 수 있다면 소비자 특성에 맞는 상품 개발이 가능해지니까요. 인생의 즐거움과 행복을 위해 아낌없이 투자하는 소비자를 겨냥한 인기상품을 독자 개발할 수도 있습니다.

예를 들어 현재 가장 큰 규모로 성장 중인 1인 가구 소비자(2016년 12월 현재 539만 명)를 위한 국, 탕, 찌개, 보쌈, 삼겹살, 갈비찜, 스테이크, 파스타 등 가정간편식(HMR)과 1인분 세트메뉴, 1인가구 전용식당, 1인분 신선식품 배달업, 1인 가구 짐 보관/이사/건물 수리·보수·인테리어, 애완동물/식물, DIY·가구 리폼, 가전제품, 1인 배낭여행 상품을 개발하는 것이 그것이죠. 1인 창조기업 역시 점차 증가 추세이므로 이들을 위한 공간 공유형 사무실 카페나 공동 사무실 단기 임대 사업도 유망 창업 아이템일 수 있습니다. 1인 창조기업은 대표자 1명 또는 5명 미만 공동사업자가 운영하는 회사로 2016년말 현재 전국적으로 26만1,416개가 분포되어 있습니다.

오늘날 웬만한 고객들은 새로운 상품과 서비스가 필요할 때 혹은 거래 점포를 선택할 때 하나부터 열까지 꼼꼼히 따져 구입하는 경향이 강합니다. 다양한 상품의 정보와 가격을 인터넷으로 비교·선택하고, 상품에 대한 평가도 거침없이 고객 평가란에 게재하는 것은 물론이구요. 자신이 지향하는 가치를 포기하지 않으면서도 가격과 만족도 등을 세밀히 따져 소비합니다. 음식 하나를 고르더라도 좀 더 퀄리티가 높고, 가격 대비 만족을 얻을 수 있는 것을 구매한다는 이야기입니다.

이처럼 입맛이 까다로운 고객들은 장기적인 경기 불황으로 인해 더욱 냉정해졌습니다. 이들 입맛을 제대로 맞추려면 판매업체에서는 적어도 구매 요인이나 방법 등 타깃 고객에 대한 소비 성향을 구체적이고 정확하게 분석·파악하고 있어야 합니다. 수많은 창업자들이 성공하지 못한 이유가 바로 이러한 성향의 신규 고객을 유인하고 그들을 단골 고객으로 확보하는 데 실패했기 때문입니다.

그래서 성공 창업을 위한 가장 효과적인 방법으로 제시하는 것이 창업 전에 관련 업종에 취업해서 최소 6개월에서 1년 정도를 경험하면서 자신만의 노하우를 쌓는 것이 있겠습니다. 수많은 고객을 상대로 직접 경험해본 창업자라야 실전 창업에서 시행착오를 겪지 않을 수 있기 때문이죠. 베이비부머(1955년~1963년 출생) 창업자일 경우라면 한 번 실패하면 회복하기 어려운 상황에 놓이기 때문에 리스크가 적은 업종을 염두에 두고 안전하게 투자할 것을 당부합니다.

창업자는 창업교육기관을 방문해 관련 교육이나 상담을 받아보는 것을 우선시해야 합니다. 창업교육이란 창업을 계획하고 준비하는 사람에게 창업 관련 정보와 전반적인 교육을 지원함으로써 창업을 원활하게 진행할 수 있도록 도와주는 것을 말합니다.

소상공인지원센터 등 정부 기관에서 시행하는 창업 실무교육과정을 활용하는 것이 창업 실패를 줄이고 성공으로 가는 길임을 잊지 않았으면 합니다. 창업교육은 정부와 지방자치단체(지자체), 민간단체 등에서 실시하는데, 정부와 지자체는 교육과 함께 창업 자금도 지원하고 있어 예비창업자가 많이 몰립니다. 창업교육을 선택할 경우 자신에게 가장 필요한 정보를 얻을 수 있는 프로그램을 찾는 것이 중요합니다.

단순히 창업 자금을 손쉽게 지원받거나 융자를 받기 위한 절차의 하나로 교육에 참가하게 되면 당초 목적이었던 이론과 실제를 모두 경험할 수 있는 좋은 교육의 기회를 놓치게 된다는 점을 명심하십시오. 창업교육을 통해 다양한 정보를 얻고 자신의 창업 자금에 맞는 상권 입지와 아이템을 잘 선택한다면 성공은 그리 먼 곳에 있지 않다고 확신합니다. 성숙기가 길고 원가가 낮으며 순이익이 높은 아이템을 찾아야 합니다.

창업에 성공하는 사람들이 되려면 평소 창업에 영향을 미치는 거시경제를 주시하고 도움이 될 만한 정부 정책을 검토하는 한편, 격변하는 시장 상황에 유연하게 대처하기 위한 최신 소비 트렌드에 대한 학습 노력도 병행해야 될 겁니다. 남들과 차별화된 사업 전략으로 임하지 않으면 치열한 창업시장에서 살아남기 어렵다는 점, 다시 한 번 더 말씀을 드립니다. [끝]

▶[추천 링크] 유망 무점포 창업 아이템 [6] 천연향기업

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